Vender afirmaciones del propio valer es una de las ocho necesidades ocultas de los consumidores, según señalaba Vance Packard en su libro “Las Formas Ocultas de la Propaganda“; hoy Reebok parece darle la razón.
Se trata de su campaña Reetone la cual centra su promesa en que su línea de calzado fortalecerá piernas y glúteos mientras las mujeres caminan, incluso a una velocidad 28% mayor que los tenis tradicionales de este tipo.
Los diseños de la campaña no son un product shot con un closeup al producto (prácticamente éste casi ni se ve); no, los gráficos están enfocados en cómo el calzado cumple la promesa, mostrando modelos de impresionantes piernas y glúteos. De hecho, muchos pensarían que es una campaña visualmente enfocada en hombres, sin embargo, según Packard, el anuncio funciona porque despierta en las mujeres su propio valer y estima, causando un reflejo que les hace pensar que no sólo sus piernas, sino ellas mismas, lucirán así, incluyendo obviamente el lifestyle.
Independientemente de que puedan o no verse así, es espléndido observar como la retórica vuelve a marcar el ritmo de la publicidad, aquí con una metonimia efecto-causa… mostrando cómo lucirían si compran el calzado Reebok. Una táctica empleada desde hace años por las marcas de lencería, ya que garantiza a la mujer su propia femineidad y le inyecta una buena dosis de narcisismo… y como bien señaló el mismo Packard, los estudios sobre narcisismo indican que nada atrae más a la gente que uno mismo. 
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No cabe duda que como especie, los consumidores somos a veces muy básicos y predecibles… Twittea esta frase.
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Qué diferencia de campaña, en comparación con las marcas que ofrecen un calzado similar en sus infomerciales de TV, esos que salen en la media noche.
Ya se imaginarán a cuáles me refiero.
Saludos.